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[创业励志] “罐头视频”创始人刘娅楠的创业经历

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发表于 2016-8-18 14:04:42 | 显示全部楼层 |阅读模式

“罐头视频”创始人刘娅楠向新榜独家透露,他们已经获得来自钟鼎宝捷会消费基金领投的2000万元Pre-A轮融资,估值达到1亿元人民币,天使轮投资方华映资本同时跟投。这距离“罐头视频”5月份上线刚刚三个月,在内容创业领域创下一个新的纪录。

截至8月12日,“罐头视频”共播出61条视频,据不完全统计,全网播放量已经超过3.5亿次,单集平均播放量超过500万,显示出“罐头视频”已经具备所有内容团队追求的“病毒”传播特征,在社交媒体上具备极强的传染性。

内容创业如火如荼的时代,“罐头视频”作为又一个明星案例,值得关注的地方不仅是三个月1亿元的估值,还有只用三个月就解决了内容风格化问题,建立自身的识别度和明确定位;还解决了融资问题,提供快速发展和应对竞争的资本;初步解决管理问题,奠定自身公司文化,为规模化扩张提供基础。

日前,新榜对“罐头视频”创始人刘娅楠进行了独家专访。对于风格打造、内容雕琢、员工管理以及生活方式类内容创业前景,刘娅楠都有不少独到见解。

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“罐头视频”不是一个号,

而是要做一家媒体

为什么叫“罐头视频”?刘娅楠说:“一开始我们叫Can Video,意思是每个人都无所不能嘛,但投资人说不接地气,因为Can有罐头的意思,所以就改名叫罐头视频啦,而且听起来很90后啊。”

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刘娅楠说自己“每天都像打了鸡血一样”,谈话间时不时开怀大笑

之所以选择生活方式,刘娅楠说初衷是传递生活可以更美好的态度。“这和媒体人的情怀有关,想要影响更多人,让他们产生行动力,从创造美好生活中获得幸福感。在这些短视频背后传达的是一种愿景,一种关于美好生活能力的许诺。有价值观的内容更容易‘洗脑’用户。”

移动互联网的发展带来短视频的繁荣,目前国内做短视频的团队不少,但Pre-A轮估值过亿的却很少见。

要讲清楚“罐头视频”要做什么并不是一件容易的事情。刘娅楠给自己的定位是:罐头视频是一个专注于生活品质提升的移动视频品牌,它以生活类技能为切入点,以用户自发参与的病毒式传播为主要传播手段,服务中国消费升级大趋势。

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“罐头视频”现有五个栏目:罐头小厨、罐头DIY、星期5来啦、举起爪儿来、工匠实验室。分别针对美食、手工、社交、宠物、男性领域。每条视频时长在1-3分钟,目前可以做到每周更新六条。未来随着团队扩充,栏目会继续扩充,同时提高产量,形成一个具有统一风格的短视频内容矩阵。

“罐头视频”不愁变现,刘娅楠的底气在于“每一条视频都可以是原生广告”,在不伤害内容质量和传播性的情况下,品牌可以植入得毫无痕迹。

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高度风格化成就品牌辨识度

“罐头视频”的特色在于高度的风格化,这是屡屡出现千万级播放量爆款的原因,也是得到投资人青睐的重要原因。因为在社交媒体上视频内容逐渐增多的趋势下,如何打造出具有高辨识度、让人眼前一亮的独特风格变得越来越重要,同时也越来越困难。

而“罐头视频”在短短三个月内用一条接一条的爆款证明了自己。

放个视频,大家感受一下:

观看“罐头视频”给人的感觉是,节奏很快,节奏感很强,充满热情,充满活力,而且极具感染力。它让人快乐,看着看着会笑起来;它又让人产生行动的欲望,看完之后马上有一种自己动手做的冲动。

之所以会有这样的效果,从题目和背景音乐两个方面可见端倪——

1. 新技能get标题模式

几分钟教你学会XXX,或者XXX的N种改造方式,是“罐头视频”题目中最常见句式。这种句式不是标题党,也谈不上文采,但它用一种最直接、最平白的方式呈现了视频的核心内容,同时它也让人产生一种可以很容易获得新知识、新技能的感觉,驱使用户打开并转发。

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定位在生活方式领域,“罐头视频”选择从技能性内容切入,刘娅楠说这是深思熟虑的结果,无论国内外,社交媒体上传播最广泛的都是类似内容。“早期的时候,微博上传播最广泛的内容有两种,一种是段子,一种就是新技能get。”

2. 节奏全靠音乐带

而之所以让人感觉充满活力,和背景音乐带动的节奏感有关系。“一条”的视频偏唯美风格,相应的BGM节奏就很慢,感觉很沉静。但“罐头视频”的BGM节奏就非常快,感觉很欢乐。刘娅楠对配乐一点也不含糊。

“国内一般的视频团队都是先剪辑,剪好片子之后找一个节奏类似的音乐搭配。但我们的流程是相反的,摄影剪辑师要先找到那个节奏,找到一个合适的背景音乐,再根据音乐去剪片子,音乐节奏决定了最终的视频节奏,所以用户看起来是音画完美同步,如行云流水。”而且刘娅楠要求每一条视频的配乐都不能重复,“如果重复用,用户就会产生一种在哪看过的印象,我们会说这个罐头不新鲜。我们希望让用户每天都感觉耳目一新。”

简单、直白、活力、快节奏的风格是刻意为之。刘娅楠的团队目前只有十几个人,除了创始人刘娅楠和一个1988年的合伙人之外,其余的人全部都是90后。刘娅楠觉得,被年轻群体占据的互联网,它的内容就应该是快节奏的、好玩的、让人快乐的。“我们团队都不喜欢日韩风,觉得节奏太慢。”

在目前搞笑类短视频占据主流的社交媒体上,偏欧美风格、快节奏、制作精良,同时又能涨知识的“罐头视频”似一股清流冲出自己的一片天地。

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制造“病毒”的能力源自网感

“罐头视频”的内容具有极其强烈的病毒特征,即极强的传染性和自我传播能力。在没有粉丝基础、没有推广的情况下,“罐头视频”单集平均播放量能做到500万以上,部分爆款播放量过千万,除了上文强调的高度风格化之外,刘娅楠认为还与团队的网感和层出不穷的创意有关系。

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“网感”是一个抽象的词汇,简单来说,一个内容制作出来之后,“网感”好的人看一眼就能知道是不是会火。对于内容团队来说,“网感”很多时候是制胜法宝。

但“网感”的培养却需要长时间的积累。

2006年到2013年近八年的时间,刘娅楠在搜狐门户一直做内容。“当时搜狐门户首页有一块是给生活方式频道的,一条内容放上去5分钟就会有数据反馈,你会在这个过程中不断知道什么是受欢迎的,标题不行改标题,内容不行换内容。到最后我看一眼一个稿子的标题就能预测会有多少流量。”换句话说,刘娅楠的“网感”在近八年的磨砺后已经炉火纯青。

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解放天性,员工变网红

“罐头视频”之所以好看,还在于创意。看题目就可见一斑:《3种油条的销魂做法》《10元盒饭变身顶级法餐》《4种美翻天旧T恤改造法》。但创意的问题在于它是极其不稳定的。投资人也反复追问刘娅楠如何解决创意枯竭的问题,她的解决方式是让员工释放天性,制造一个自由的、适合创意的公司环境。

视频中的演员就是公司员工,也是这段视频的摄影师和剪辑师,已经成为粉丝心中的网红

“我希望每个员工做自己。比如我们的《工匠实验室》,那个小哥在应聘的时候说自己会木工活,现在他的工作就是刨木头,做手工,自己做、自己拍、自己剪辑。让员工做自己喜欢的事情,做出最好的产品,拿行业最优厚的薪水。”

让员工变网红也有着其它的考虑。在内容生产领域抄袭成风的情况下,“罐头视频”的风格和选题都可能被其他人抄袭,但在爆款带动之下成为网红的出镜员工是无法被抄袭的。刘娅楠说:“相互成就是我们公司的企业文化,‘罐头视频’要靠大家一起努力才能做好,我要努力给员工最好的平台、最好的回报。”

不过,给员工自由不代表放弃管理。刘娅楠的管理呈现明显的结果导向风格:“时间你自由安排,公司也可以容忍你各种各样的小毛病,但我要求你的作品一定是高水准的。公司有个小黑板,上面写着每个项目的交片时间和上线时间,你必须在这个时间之前把合格的作品交给我。”

这样的公司文化,也是出于刘娅楠自己崇尚的价值观:“相信个人奋斗,相信生活有无限可能性,我每天上班开车的时候都会听《疯狂动物城》的主题曲《Try Everything》。”其中有一句歌词是Sometimes we come last but we did our best,意为:有时我们终能实现梦想,只要我们竭尽全力。



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